“主持与直播带货哪个更难,直播带货难,因为主持我比较擅长,春晚我也有幸参与过,鸟巢,国内的顶级舞台,我们也去过几次。但是直播电商,这个有点难。”

在接受剁椒娱投(id:ylwanjia)长达一个多小时专访时间内,华少多次提到“难”这个字眼。从熟悉领域跨界直播带货,华少需要完成的不只是从主持人到主播的简单角色转变,还有直播带货背后纷繁复杂系统知识必须从零到一系统学习与建构。

自6月6日首场直播以来,华少2个月先后直播五场,总GMV超过3亿,其中直播首秀销售额更是高达1.74亿。

一场直播,华少大概需要四到五天时间准备,每天进行六到八个小时以上的反复调试。选品会、过品会、流程彩排、私密直播(一种彩排方式)、1:1彩排,严谨程度丝毫不亚于一台晚会直播。

88棋牌登陆成绩亮眼背后,是一次次不可幸免的踩坑。5000台苹果手机因为供货商价格变化,15万的差价损失由他一人承担;一元秒杀老干妈辣椒酱,被经销商提前上架,直播间网友因为没抢到而对他产生信任危机,之后他调整模式,秒杀可乐时先把可乐买来寄到自己那里,然后再亲自上架到快手小店上,最后网友们抢到的可乐需要由他发货,还得另贴运费。

88棋牌登陆装修团队认为不必要的直播间微距镜头,他坚持,不必要的3-4个机位,他也坚持,不必要的开合门,他亦坚持。任何一个不必太过计较的细节,在他那里都希望做到尽可能完美。

他说,自己属于讨好型人格,希望直播间的受众满意,希望不辜负品牌对他的信任。在第二次直播出现技术翻车时,他近乎决绝式地立下flag,说如果再出现类似低级错误,就再也不干这个行业。

7月底,他将迎来自己在快手的第六次带货直播。3c产品之外,能否实现口红及化妆品等全品类带货或成华少这次直播最大看点。

直播首秀带货1.74亿:第一刻没有心情,忐忑不安

“每个人脸上也没有笑容,因为第一场(直播带货),我想说完蛋了,是不是不太好”。华少如此告诉剁椒娱投。

直播带货首秀,华少心里预设目标是六千万,他的思考方式是:第一场直播,多少要有点成绩,但又不想出现像其他明星那种第一场销售额过亿,之后断崖式下跌的震荡GMV。所以完美销售额走势是,第一场卖六千万,第二场到七千万,第三场八千万。渐入佳境、一路走高。

然而直播现场,华少团队十几个人,几乎每个人都一脸严肃,华少在主播台上暗自揣度,或许是今天卖得不好。直到他对着直播间的观众说完谢谢大家再见,团队所有人依然严肃脸,没有人欢呼,也没有人高兴。“完蛋了,一定不太好。一两千万?两千万不到?”

(责任编辑:88棋牌登陆)

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